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厚德地产营销副总裁 周立恩
采访实录：
凤凰网房产：厚德集团始创于2013年，在企业发展的这些年中，您认为哪些事件对企业影响最大？
周总：回顾厚德集团发展的历史，我想用三个词来总结。
第一个词：初心。如今厚德的强大，需要感谢当初创始人倾尽心血力排众议的坚持。厚德创立之初，开山之作便是如今的厚德福城，项目择址并非鹿泉区核心，很多人不看好，觉得应该采用快速销售变现的营销方式打开市场。但是董事长却坚持精工细作，并为项目引进了北国商城、全国连锁的丽枫酒店，还打造了体量接近五六万平的厚德自持商业--厚德金街。这一系列规划，让如今的厚德福城变成了鹿泉的商业新地标，不是核心自成核心。也正是这个项目，奠定了厚德企业的初心：做好房子、好产品，真正为老百姓做实事。
第二个词，匠心。厚德主打住宅产品，厚德福城为首个作品，如今已入住4年。这个项目的建设标准奠定了后期住宅的标准雏形。4年前，尽管当时房价仅在三四千左右，但是厚德福城当年的产品标准却能和如今主城区的住宅对标。立面全部真石漆、窗户桥铝双层中空玻璃、临街断桥铝三层中空玻璃隔音降噪、精装修入户大堂、地库地平漆等等，这些是近年来不少楼盘主打的卖点，但是我们四年前就已经实现了。盖房子承载的是业主的美好家生活，因此厚德希望在每一个点滴细节中，实实在在的给业主打造优质的生活社区。
第三词就是坚持。 厚德已经走到了第八个年头，从一个项目到今天的五子登科。厚德在鹿泉当地来说，是本土开发规模最大、 体量最大的。厚德在成长的路上也在不断革新，所有开发的项目各有特色。过去两年的疫情，大家开始深入思考：一个企业在坚持过程当中最重要的东西是什么？对于厚德来说，就是坚持匠心品质，用产品赢得客户。这个坚持也是厚德品牌的核心所在，品质成就品牌。在鹿泉，我们的项目品质有口皆碑，也是我们项目业主有着高比例的回购率的一个重要因素。
疫情的这两年，也是地产行业的非常之年，很多项目降标减配， 打价格战。 我们一直坚信，打价格战没有赢家。一旦陷入价格战的泥沼当中，必然会带来一个又一个的恶性循环。厚德做的是，坚持企业初心，不断地改进和迭代更适合现代人对美好生活追求的品质产品，以此赢得市场赢得客户认可，扎实做好房子。
凤凰网房产：对于企业2035远景目标，厚德集团有何规划？
周总：我觉得2035只是个数字概念。历经8年发展，我们对厚德的自我定义是：一个小而美的企业。综合来看现在企业的规模、 速度， 及目前的开发一些体量，厚德讲究的是灵活、 主动， 不断进取和稳健中成长。
我们要做的第一点，持续深耕鹿泉。虽然现在已经一城五盘，厚德还在持续储备优质地块，确保在当地持续的深耕力。第二点，也就是刚才我提到的--坚持，我们也在不断地提升和优化。从以前老旧小区无电梯无车位的多层房，到如今，精装大堂、电梯入户、人车分流，市场变化是随着客户对品质的需求不断变化的。在厚德福城二期中，我们产品的定位及打造，就都在此前标准预期之上，以此去不断的切合市场客户需求，不断提升和迭代，真正为业主去打造一种好的生活方式，提供好的生活品质。
2035年厚德未来的发展大方向，是不断打造好产品，赢得更多客户的认可， 赢得好口碑，持续提升品牌影响力。回归市场、 回归产品、 回归客户， 这三个王道是我们一直坚持的。
凤凰网房产：如果用一个关键词来描述一下2035年的房地产，您会选择哪个词？
周总：我想选两个词来讲。一个是健康的怀疑。当市场处于亢奋期，如16年17年，房价快速上涨时，需要怀疑一下，它是否是一个健康、理性的市场应有的水平。
另一个是谨慎的乐观。 为什么要谨慎的乐观？ 乐观是一种生活的态度，也是一种工作的态度。无论市场怎么去变化，企业能否不在降价跑量、降标减配的洪流中迷失自己，并且精准找到自己的定位？
都说房地产是政策经济，但政策变化莫测，不管明年政策的好坏，房企还是要开发项目。任泽平曾说，地产还有最后10年的窗口期。10年只是概述，每个地产公司都要在这个窗口期，在发展过程当中，找到企业清晰的战略定位。只有这样，才能对自身产品、营销、客户和价格体系定位明确，才能走出自己的路子，赢得市场和客户的认可，在市场当中占领一席之地。
所以针对于市场好的时候，我说健康的怀疑，针对市场的不好的时候，谨慎乐观。未来房地产市场风调雨顺还是风雨交加谁都不好说，厚德需要做的是坚持做自己，把产品做好，把当下的事情做好。
凤凰网房产：想谋求企业的长远发展，您认为应该如何保持活力？
周总：我还是说“初心”很关键， 如果一开始你的初心是好的，后期在做过程当中， 就只需要去坚持， 坚持品质不降低，坚持对匠心的付出。坚持的过程当中，不断去做产品的优化，不断做企业稳健的发展。所以说，初心、 匠心、 用心， 这是非常重要的一点。
凤凰网房产：今年，“城市更新”首次被写入政府工作报告，越来越多的企业参与到城市更新的项目中。对城市更新，今年厚德有什么规划？
周总：对于城市更新，我们感触最深，这也是厚德一直在做的事情。 城市更新这个词名声很大，具体到地产企业来说，还有一种说法叫企业公民责任担当。
厚德深耕鹿泉的这些年，也是持续提升鹿泉区域发展的历程。鹿泉区多数是从村庄演变而已，厚德开发的项目，也是在响应政府的号召，将破旧的村落进行升级改造，提升区域居住价值，改善当地人居环境。厚德福城，此前也是个村镇，如今厚德通过建设综合体、引进商业，将这里打造成了鹿泉区新的商业地标和新商圈。引入的高品质酒店，填补了区域高端酒店的市场空白。不仅是在项目建设上厚德倾尽心力，在城市建设中厚德也同样不遗余力。厚德为北院的老师们，量身打造了一条学院派风格的归家之路，通过街景照明、道路绿化等措施，将这里打造成了周边居民休闲娱乐的网红打卡地。
不管是示范区周边还是公共配套，厚德在做每个项目当中， 都是以小见大， 真正为老百姓实实在在做些事情，建设鹿泉，回馈鹿泉，让城市生活更美好。
我来说两句
